Turuosa ja aktsia: määratlus, mõõtmine ja tähtsus

Turuosa on ettevõtluses ja turunduses see osa sihtrühmast ehk “turust”, milleni ettevõte konkreetse toote või teenusega reaalselt jõuab. Turuosaga mõõdetakse ettevõtte positsiooni konkreetse turu sees ja seda kasutatakse nii strateegiliseks planeerimiseks kui ka tulemuslikkuse hindamiseks.

Kuidas turuosa arvutada

Turuosa saab väljendada mitmel viisil, olenevalt sellest, millist mõõdet kasutatakse:

Tulu põhine turuosa: ettevõtte antud toote/teenuse müügitulu jagatuna kogu turu samaks perioodiks teenitava müügituluga. Näide: ettevõtte tulu 200 000 EUR / kogu turu tulu 2 000 000 EUR = 10% turuosa.
Mahupõhine turuosa: ettevõtte müüdud ühikute arv jagatuna turul müüdud koguhulgaga (näiteks tonnides, ühikutes vms).
Kliendipõhine turuosa: ettevõtte klientide arv jagatuna kogu turu klientide arvuga (kasutatakse vähese müügitehingute sageduse puhul).

Praktiliselt kasutatakse sageli ka segatud mõõdikuid (näiteks väärtuslikumad kliendid kaalutakse kõrgemalt). Turu kogumahu ja konkreetse ettevõtte osa täpseks hindamiseks tellitakse tavaliselt turu-uuringud — sekundaarandmete analüüs (tööstuse aruanded, ametlik statistika) või vajadusel esmased uuringud (küsitlused, müügianalüüs).

Miks turuosa on oluline

Metri- ja võrdluspunkt: turuosa näitab ettevõtte osalust konkurentsis ja aitab võrrelda tootlikkust rivalidega.
Skaala- ja positsioonieelised: suurem turuosa võib anda madalamaid ühikukulutusi, parema läbirääkimispositsiooni tarnijatega ning nähtavuse turgudel.
Stabiilsus majanduslangustes: kõrge turuosa võib kaitsta osa müügist ka majandustõmbetuultes — nagu näide kahetsusväärsest konkurentsipuudusest šahtis.

Kuid turuosa ei ütle kõike: ettevõttel võib olla suur turuosa madala kasumlikkusega või vastupidi — väike aga väga kasumlik nišiettevõte.

Kuidas turuosa suurendada

Toote- ja teenuse arendamine: parem kvaliteet, uued omadused või lisateenused.
Hinnastrateegia: allahindlused, pakettlahendused või väärtuspõhine hinnakujundus.
Tõhus turundus ja bränding: sihitud kampaaniad, digiturundus ja kliendisuhted.
Levikanalite laiendamine: uued geograafilised turud, e-kanalid või partnerlussuhted.
Kliendikogemuse parendamine: madalam teeninduskõlbmatus, kiirem tarne ja lojaalsusprogrammid.

Piirangud ja muutlikkus

Turuosa võib kiiresti muutuda poliitiliste, majanduslike, tehnoloogiliste või sotsiaalsete tegurite tõttu. Ka konkurentide strateegiad, regulatsioonid, loodusõnnetused või tarbijakäitumise muutused mõjutavad turuosa. Seetõttu tuleks turuosa analüüs teha regulaarselt ja kombineerida teiste finants- ning turunäitajatega.

Aktsia: põhimõisted

Finantssektoris on aktsia arvutusühik, mis esindab osa ettevõttest. Briti inglise keeles kasutatakse sõna "share" sageli vaid aktsiate tähenduses. Lihtsamalt öeldes annab aktsia omanikule osa ettevõtte omandist ja sellega kaasnevaid õigusi (näiteks hääleõigus üldkoosolekul ja dividendide saamine).

Kuidas aktsiatest tulu teenida

Dividenditulu: ettevõte jagab kasumist aktsionäridele dividende — regulaarne tuluallikas aktsiainvestorile.
Kapitalikasum: aktsia hinna tõustes saate müües teenida väärtuse kasvu (ostuhinna ja müügihinna vahe).

Samuti on võimalik kahjumit saada — kui müüte aktsia madalama hinnaga kui ostsite, tekib kapitalikahjum. Aktsiad võivad samuti jääda väärtusetuks, kui ettevõte läheb pankrotti.

Mida mõjutab aktsia hind

Aktsia hind peegeldab seda, mida investorid antud hetkel ettevõttest arvavad, mitte alati ettevõtte fundamentaalväärtust. Aktsiahindu mõjutavad:

ettevõtte finantsaruanded ja kvartali- või aastaaruanded;
tööstuse ja majanduse üldine seis;
uudised ettevõtte kohta (juhtkonna vahetus, lepingud, kohtuasjad jms);
investorite sentiment ja spekulatsioon;
likviidsus ning turu üldine volatiilsus;
intressimäärad, valuutakõikumised ja maksumuudatused.

Põhjalikum hindamine kasutab sageli näitajaid nagu turukapitalisatsioon (aktsiate arv × aktsia hind), kasum aktsia kohta (EPS) ja suhtarvud (näiteks P/E). Börsil noteeritud ettevõtted peavad regulaarselt avaldama oma finantsseisundi ning olulised sündmused, mis annab investoritele teavet hindamise jaoks.

Olulised aktsiate liigid ja omadused

Tavaktsiad (common shares): annavad hääleõiguse ja õiguse dividendile, ent dividend ei ole garanteeritud.
Eelisaktsiad (preferred shares): tavaliselt eelisdividendid ja prioriteet vara jaotamisel, aga võivad piirata hääleõigust.
Vabakäive (free float): aktsiate osakaal, mis on avalikkuse käes — mõjutab likviidsust ja volatiilsust.

Nõuanded investorile ja ettevõtjale

Ärge tuginege ainult turuosale või aktsiahinna lühiajalisele liikumisele — kombineerige mitme näitajaga.
Uurige turu suurust ja kasvupotentsiaali enne turuosa eesmärkide seadmist.
Aktsiainvesteeringuid planeerides hinnake riske, hajutage portfelli ja jälgige regulaarseid aruandeid.

Kokkuvõtlikult: turuosa aitab mõõta ettevõtte positsiooni turul ja suunata strateegiat, samas kui aktsia on finantsinstrument, mis annab omanikuõiguse ja võimaluse teenida dividende või kapitalikasumit — mõlemad mõisted on ettevõtluse ja investeerimise keskse tähtsusega, kuid nõuavad eri tüüpi analüüsi ja tähelepanu riskidele.

Seotud leheküljed

Turundus
Äri

Küsimused ja vastused

K: Mis on turuosa?

V: Turuosa on osa sihtrühmast, kuhu ettevõte jõuab konkreetse teenuse või tootega. Seda võib näidata kas rahasummana, mille ettevõte oma tarbijatelt sisse toob, või ettevõtte poolt müüdud toodete/teenuste koguse jagatuna kõikidele tarbijatele sellel turul müüdud kogumahuga.

K: Miks on turuosa suurendamine ettevõtluses oluline?

V: Turuosa suurendamine on üks olulisemaid eesmärke äritegevuses, sest see võimaldab ettevõtetel jõuda suurema hulga klientideni ja suurendada oma kasumit. Samuti kõrvaldab see makrokeskkonna muutujate, näiteks maksupoliitika muutuste või majanduslanguse mõju.

K: Kuidas saavad ettevõtted oma turuosa suurendada?

V: Ettevõtted saavad oma turuosa suurendada, reklaamides rohkem, pakkudes paremat klienditeenindust ja pakkudes kvaliteetseid tooteid konkurentsivõimeliste hindadega. Samuti võivad nad tellida turu-uuringuid, et hinnata turu kogumahtu ja oma praegust turuosa.

K: Mis on aktsiad?

V: Aktsiad on erinevate finantsinstrumentide, sealhulgas aktsiate, investeerimisfondide, usaldusühingute ja REITide arvestusühikud. Aktsiate omamisega saate ettevõtte omanikuks, mis annab teile õiguse saada dividende pluss kapitalikasumit, kui te neid börsil müüte. Siiski on ka risk, kui te müüte oma aktsiad hinnaga, mis on madalam kui see, mille eest te need ostsite.

K: Kuidas mõjutavad uudised aktsiahindu?

V: Aktsiate hindu mõjutavad kõik ettevõtte ja turu uudised, sest need kajastavad pigem seda, mida investorid aktsia kohta arvavad, kui selle tegelikku väärtust. Avalikult kaubeldavad ettevõtted peavad kord kvartalis esitama aruandeid oma finantsseisundi ja tulude kohta, mis võivad mõjutada investorite arvamusi ja seega ka aktsiahindu.

K: Millised muud tegurid mõjutavad aktsiahindu? V: Muud tegurid, mis mõjutavad aktsiahindu, on investorite üldised arvamused, majandustingimused, nagu inflatsioonimäärad või intressimäärad, poliitilised sündmused, nagu valimised või kaubanduslepingud, tööstusspetsiifilised arengud, nagu uued tehnoloogiad või eeskirjad, ja isegi looduskatastroofid, nagu orkaanid või maavärinad, mis võivad häirida tootmist või tarneahelaid.